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[转]吞象文创 | 潮流玩具日趋火爆,文创盲盒雄起

 

在过去的一年里,盲盒逐渐“出圈”,成为了日趋火爆的潮流玩具市场中最具代表性的一款。不论是在中国还是在其他地方,都掀起了一股盲盒热潮,它所带来的热度甚至一度和炒鞋相当。以盲盒为代表的潮玩也顺势成为文创产业最热门的风口。

什么是盲盒

盲盒这么火,你知道什么是盲盒吗?简单的说,盲盒就是消费者在买的时候不知道里面是什么,买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。

“盲盒”这个玩法最早起源于明治末期的日本,当时日本百货公司在新年期间会销售福袋,福袋中内容不会事先公开,但往往会放入高于福袋标价的商品,比如福袋售价1万日元,福袋内的商品标签价通常是1.1万日元。

这种销售方法成功的让百货公司的生意好了起来,所以福袋的思路就延续到了1980年代的日本模型市场中。大量模型爱好者制作模型并将其商品化,于是 “扭蛋机”出现了。

“扭蛋”与“福袋”大致相同,只是更集中在二次元、ACG等领域出现,销售的商品也大多是动漫IP相关手办、玩具模型、饰品挂件等。扭蛋已经在日本风靡了近50年,而这,其实就是盲盒的一种。

后来到了21世纪,“盲盒”的概念渐渐定型,并逐渐发展成我们现在看到的样子。日本出品的Bearbrick小熊和Sonny angle的风靡,标志着盲盒与潮玩正式结合。这种给玩家带来惊喜,引发消费者猎奇心理的潮流玩具开始在人们心中占据一席之地。

盲盒中的玩具大多为成套销售的玩偶手办,题材基本上是动漫IP或设计师创造的系列潮玩,索尼天使、惊喜娃娃、泡泡玛特等都是著名的盲盒品牌。

不断崛起的盲盒市场

其实盲盒在好多年前就已经在海外流行起来,慢慢的开始走入中国市场,经过些许日子的发酵终于在今年开始大爆发。

有人不理解,盲盒的魅力究竟在哪,为什么会吸引如此多的消费者争相购买。其实,盲盒最大的魅力就在于这个“盲”字,这种碰运气、“抽”娃娃的概念,给消费者带来一种别样的期待,是盲盒本质性的特征。

这些装在不透明盒子里的小玩具造型各异,精美别致,玩家只有在打开盒子的那一刻才能知道抽中的是哪一款。除此以外,商家会在一组系列盲盒里放入一个隐藏款,价格和基础款一样,但数量稀少,抽到的概率极低。

对于这种成套的东西,人们总有一种收藏的欲望,而就盲盒爱好者来说,集齐一整个系列的盲盒是他们的愿望。

在配成一套的需求之下,盲盒催生出了一些市场交换行为。闲鱼在7月底发布的官方数据显示,一款名叫潘神天使洛丽的隐藏款盲盒价格狂涨39倍,卖到2350元。而茉莉胡桃夹子的王子隐藏款则涨到1350元,溢价22倍。

如此高价格的二手盲盒交易催生出了一个千万级的市场,闲鱼数据显示,过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。

此外,在天猫8月发布的《95后玩家剁手力榜单》中,盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。数据显示,天猫上一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”。而当一件商品聚集起高人气,也就相应有了涨价的基础。

中国盲盒市场的老大——泡泡玛特

说起盲盒就一定绕不过泡泡玛特,它是较早将潮玩带进主流商圈的零售品牌商。成立于2010年的泡泡玛特拥有400余个零售网点,开设了近百家线下直营门店以及近300台机器人商店,并于2017年在新三板挂牌上市。

引领美国盲盒潮流的惊喜娃娃

看完中国的盲盒品牌,接下来我们再来看看美国的。在NPD统计的2019年全球13国玩具市场报告中,惊喜娃娃是销售最好的IP/品牌,力压芭比娃娃和漫威,延续了去年的强势表现。2018年NPD统计的年度畅销玩具Top10,有8款来自惊喜娃娃。

 

惊喜娃娃的走红和国内的盲盒品牌截然不同,国内品牌是靠着人际传播进而“出圈”;而惊喜娃娃的成功则源于对市场的精准洞察。惊喜娃娃的创始人发现在YouTube上开箱视频特别火,于是就做出了一款适合展示开箱过程的玩具,然后借助YouTube上的儿童网红带货。

惊喜娃娃的消费群体是儿童,而非成人,这就决定了惊喜娃娃的市场比国内盲盒品牌要更加单纯。因此,惊喜娃娃将精力更多的放在如何给消费者带来更多惊喜,即玩偶、包装、配饰等的质量和开箱过程上。

惊喜娃娃的玩具主要分4类,lol姐姐、lol宠物、lol妹妹、lol配件,每一个包装里都含有娃娃和若干配件,配件藏在包装内的不同地方,让你每打开一层包装都能获得一层惊喜。

此外,每个小娃娃还拥有一个功能,功能分为变色、流泪、喷水、撒尿,具体抽到哪个就要看运气了。

 

小结

盲盒市场的火爆在于其对消费者心理的精准把握:不透明的包装提升了购买者对于娃娃的期待;拆开包装前不知道会开出什么东西的不确定性增加了玩具的可玩性,勾起消费者的好奇心;成套的玩具设计激发消费者的收藏欲望,促使消费者进行二手交易或重复消费。当然,这些全都是外在手段,只有高质量、高设计水平的娃娃才能让消费者在拆开包装后感觉到惊喜和快乐,这才是整个盲盒的核心。

 

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